Ушел с первого курса вуза, продавал запчасти трактористам, вкалывал на стройке, попал на долг в 22 млн, чтобы теперь сделать свою компанию лучшей на рынке. Читайте историю Владислава Старцева, основателя «СТАРК-СПБ», резидента CLUB 500.
Начало пути
Владислав окончил гимназию 166 в Санкт-Петербурге. Поступил в РПГУ им. Герцена на инженера информационных систем. Не проучился он и года, как кафедру закрыли. А студентам предложили альтернативу — выучиться на «преподавателя математики»…
Владислав забрал документы из вуза и устроился на первую работу — оценка автомобилей после ДТП. Потом полтора года работал на заводе Toyota.
Следующая остановка — разнорабочий на стройке, где его отец работал прорабом. Отец сам научил сына всем азам. Владиславу не было и 20, но его карьера шла в гору: он стал изолировщиком, мастером, а затем и прорабом. Этот опыт пригодится ему через годы — когда он вернется на стройку уже владельцем собственной компании!
В какой-то момент молодому парню надоело сидеть в яме, и он подумал, что хочет большего — например, попробовать себя в продажах. Устроился к знакомому в компанию по продаже масел и запчастей для спецтехники.
Владислав решил досконально разобраться в продукте, изучил боли клиента, чтобы не просто «втюхивать» товары, а решать проблемы покупателей. В бизнесе есть понятие — работа «в полях», выездные продажи. А Владислав буквально отправился на поля! Чтобы беседовать с механиками спецтехники, предлагать им запчасти и масла. Бывало, «выслеживал» спецтехнику на дороге и доезжал за ней на базу, чтобы договориться о поставке.
Платили на этой работе немного, однако бывший строитель получил огромный опыт: увидел, как устроен бизнес изнутри, научился продавать и общаться с людьми.
В результате Владислав стал продавать столько, что компания физически не «вывозила» такой объем заказов.
Запуск строительного управления
Владислав вспомнил о стройке и придумал эффективную концепцию: объединить строительную компанию с заводом, который производит трубы. Трубы — это основной материал на стройке тепловых сетей, которые приносят в наши дома горячую воду и отопление.
Концепция Владислава значительно сокращала сроки строительства и упрощала логистику за счет собственного производства, работы без посредников и бюрократической волокиты.
Со своей идеей он пришел к руководству завода, на котором когда-то начинал свою строительную карьеру.
«Я им предложил вариант — открыть строительное управление при заводе. Условия такие: я ищу объекты, у меня будут инженеры, свое снабжение и оборудование, а они помогают мне с трубой.»
Владислав сам рассчитал точку безубыточности и бюджет на год, план продаж и количество людей — полностью подготовил бизнес-план для открытия нового направления.
Завод согласился на партнерство, и процесс пошел. Постепенно Владислав находил один объект за другим и успешно выполнял работы. Не все проекты были очень прибыльными, но Владислав брался за всё, чтобы сделать себя имя в отрасли.
Параллельно с этим в 2017 году Владислав открыл ИП. Купил старую газельку и сдал ее в аренду заводу, с которым тогда работал. А водителем Владислав поставил своего отца.
Прибыль от аренды машины была совсем небольшой, основной доход Владислав получал от работы на строительном управлении.
Но зато именно здесь он заложил для себя первые юридические и финансовые основы ведения бизнеса: что такое бухгалтерия, акты, НДС и другие налоги, как формируется отчетность.
Когда у завода начались серьезные финансовые трудности, Владиславу пришлось взять многое на себя.
«Я начал сам работать за снабжение и за инженеров. Сам общался с заказчиками, с поставщиками, договаривался об отсрочке на несколько месяцев. Кто-то шел на это, кто-то не шел, кто-то цену задирал, но в общей сложности все получалось. Бригады, которые я собирал, мне верили. Я, конечно, старался платить им вовремя, но не всегда получалось. Но работы все равно велись».
Но надолго Владислава не хватило, и он принял решение уйти с этого завода.
Буду работать на себя
На тот момент Владислав уже хорошо знал специфику производства деталей для инженерных сетей, ГОСТы и конструктив изделий. Да и не так много российских заводов изготавливают сложные детали для тепловых сетей.
Поэтому он решил взять в аренду небольшое производство и изготавливать на нем детали на продажу.
Владислав делился планами с семьей. Его свояк Руслан Севрюков владел трубным заводом в Свердловской области. Он и предложил открыть строительную компанию в партнерстве. У них была договоренность: Владислав помогает Руслану приобрести завод в Питере и найти людей для работы, а он помогает Владиславу с инвестициями в строительную компанию.
Руслан Севрюков и Владислав Старцев — родственники, партнеры и резиденты CLUB 500
Когда Владислав пришел увольняться на завод, руководство предложило ему новые условия — отдать 20% компании. Но ценный сотрудник рассудил: предложение бизнесмена-родственника — это возможность, которая выпадает раз в жизни, и от работы в найме отказался.
«Мог бы сам потихонечку-помаленечку постепенно развиваться, а тут сразу подъем такой, достаточно большой. Благодаря тому, что человек в меня поверил».
Все, что нас не убивает, делает нас сильнее
В новом деле доход Владислава составлял не 20%, как ему предлагали на старом заводе, а 50% — пополам с партнером Русланом. Он сразу взял несколько небольших объектов по строительству внешних инженерных сетей и начал работу.
Не прошло и 4 месяцев, как команда подставила Владислава на закупках, и он «попал» на деньги — на компании повис долг 22 миллиона рублей.
Бизнесмен стал искать другую команду. Вспомнил про людей, с которыми когда-то работал на стройке, и стал предлагать им работу в своей компании. В итоге надежная команда собралась — а заказов нет.
Через новых сотрудников заказ все-таки удалось найти. Но для того, чтобы получить объект, нужно было выиграть тендер. Команда Владислава его проиграла. Потом был еще один тендер, а потом еще один. Раз за разом Владислав проигрывал.
Между тем, задержка работникам по зарплате длилась уже несколько месяцев, и основной долг компании тоже никуда не делся. А тут еще прошел слух: «Объявляется новый тендер. И в этом году тендеров больше не будет».
«Надо заходить!» — подумал Владислав и обозначил свою стоимость для участия: 384 миллиона рублей. В тендере участвовала еще одна компания, которая понизила стоимость проекта на 10%. Это означало, что даже если Владислав и выиграет, то проект будет «нулевым», неприбыльным. Но бизнесмен не опускал руки. Ему нужен был этот контракт.
Когда шли торги, весь офис сидел возле компьютера и наблюдал за динамикой, затаив дыхание.
«Мы буквально считали секунды. Упала стоимость на 2,5 млн, потом идет время, тебе дается 5 минут, чтобы принять решение. И вот мы, помню, опускались-опускались, вот эти 5 минут — они шли вечность, мне кажется. И потом уже 10 секунд, 9 секунд, и весь офис уже 8, 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1 — все, они не понижаются, мы выиграли! Для нас тогда это была огромная победа. Мы радовались так, как будто Олимпиаду выиграли или Чемпионат мира по футболу.»
Начали реализовывать этот проект. Пошли первые выполнения — пошли и деньги на зарплаты и выплату долгов. Этот контракт компания Владислава должна была закрыть за 2 года. Но команда закончила объект за 10 месяцев.
Часть «свободных» денег появилась у компании благодаря этому.
Владислав с коллегами на заводе
Менее чем за 2,5 года удалось выйти на 800 млн оборота
Команда Владислава занималась реализацией контракта после начала СВО. Тогда вышел закон о том, что есть возможность поднять стоимость объектов строительства до 30%. Для Владислава это стало уникальной возможностью — он повысил стоимость контракта на 27%.
«Мы даже не в ноль сыграли — мы заработали. Мы закрыли эти минус 22 миллиона, которые у нас были до этого. Мы закрыли все долги. Еще и заработали! Там была совсем небольшая сумма, но это дало толчок нам, что мы можем. И нам это помогло. Это какие-то моменты чуда, моменты чего-то свыше. После этого контракта мы совершенно по-другому пошли.»
После этого команда стала выигрывать один аукцион за другим и брать новые объекты.
Владислав получил следующий контракт стоимостью 1,128 млрд.
Благодаря этим контрактам оборот «СТАРК-СПБ» в 2022 году составил 800 миллионов рублей, 450 из которых — это только за последний месяц. Сделав такой результат за декабрь, Владислав понял: вот она, точка роста. Если с текущей командой компания способна «сделать» 450 млн в месяц, она может делать столько же (и больше) каждый месяц!
Команда «СТАРК-СПБ» отмечает день рождения компании
Стратегические решения
Прокладка и реконструкция теплосетей — это госконтракты. Государство диктует цены, сроки, состав и условия работ.
Еще в ноябре 2022 года Владислав узнал, что политика в области заключения контрактов меняется и, скорее всего, его компания лишится нескольких уже в январе 2023.
К концу года 2022 года на счету «СТАРК-СПБ» было 650 миллионов рублей. 28 декабря бизнесмен экстренно принимал решение, как поступить с деньгами: закрыл долги, закинул авансы, закупил технику и материалы — инвестировал в будущее компании.
2023 год Владислав начал со стратегической сессии — ее для «СТАРК-СПБ» провел известный предприниматель Владимир Моженков. На стратсессии поставили важную цель: выйти на 5 млрд рублей оборота в ближайшие 5 лет. Вскоре цель обновили — она стала еще более амбициозной! В ближайшие 8–10 лет Владислав планирует вывести компанию на оборот более 100 млрд в год с чистой прибылью 10%.
С партнером Русланом Севрюковым и Владимиром Моженковым (в центре)
Стратегическая концепция Владислава — построить уникальную строительную компанию: в центре ядро — строительство, а все поставщики — это дочерние компании. Это значительно сократит расходы и сроки работ.
Этот год Владислав объявил «учебным»: в мае вступил в CLUB 500, чтобы найти топовое окружение миллиардеров, основательно занялся выстраиванием и регламентированием процессов, «прокачкой» топ-менеджеров, чтобы постепенно безболезненно выйти из операционки и заняться стратегическими задачами. Как ему это удалось — читайте в следующей статье.