Самое искаженное понятие последних лет — «денежное мышление». Если у вас в голове возникают набившие оскомину словосочетания «магнит для денег», «квантовый скачок» и «деньги в легкости» как ассоциация к теме, эта статья для вас: разбираем с рациональной точки зрения, что такое денежное мышление и зачем оно предпринимателю.
Сначала определим, чем оно не является. Ритуалы с красными трусами на люстре, вынос мусора с приговорками вроде «меняю отходы на доходы», хранение денег под светом луны относятся не к денежному мышлению, а к магическому, и помогают разве что создать настрой.
В последнее время мы все пережили немало потрясений, уверенность в будущем пошатнулась, и инфополе предсказуемо заполнилось всякого рода магическими методами привлечения денег. Еще в 1981 году австралийский психолог Грэм Тайсон между стрессом и спросом на консультации астрологов: чаще всего такая «бытовая магия» помогала снизить тревожность, создавая ощущение контроля будущего, некий эффект плацебо.
Каждый сам волен выбирать, во что верить и как себя поддерживать, но если без магического мышления предприниматель вполне может обойтись, то без денежного вряд ли: в таком случае для него станет невозможным масштабирование своего дела и качественный рост.
Мы попросили прокомментировать, что такое денежное мышление, тех, кто знает, как правильно обращаться с деньгами и умножать капитал, — финансовых экспертов Павла Лунина и Дмитрия Фетисова. «Я бы назвал денежное мышление образом принятия решений, логикой, которая приводит человека к оптимальному заработку. Это не какая-то эфемерная штука, как многие сейчас пытаются преподносить. Это непрерывный и глубокий процесс, в результате которого человек формирует цепочку действий, которая приведет к нужной сумме денег — к ее сохранению, умножению, зарабатыванию», — говорит Дмитрий. Павел добавляет: «Денежное мышление — это также способность человека пропускать через себя определенные финансовые цифры. Морально. Почему люди упираются в финансовый потолок? Допустим, кто-то зарабатывает миллион в месяц. Может ли он зарабатывать десять? Может. Почему он этого не делает? Мышление ограничивает его теми действиями, которые он делал, чтобы зарабатывать миллион. Еще один момент — само восприятие цифр. «Пропускная способность» мышления. Я даже на собеседованиях задаю этот вопрос: как много может зарабатывать предприниматель? Кто-то говорит 500 тысяч в месяц, кто-то миллион, пять миллионов, кто-то — миллиард. Если человек позволяет себе принять, что крупные суммы денег — это нормально, он понимает, что зарабатывать больше законным путем тоже вполне реально, нужно просто найти те действия, которые нужны для этого порядка цифр».
Как вообще связаны деньги и мышление и почему мозг не хочет, чтобы мы богатели
Мышление — это умственные процессы, формирующие понятия, суждения и нашу картину мира. Орган мышления — мозг. Для каждой секунды работы мозга нужна энергия, и он «съедает» примерно 20% энергии, которую мы получаем из пищи. При этом, научного руководителя Центра развития мозга, нейробиолога Ильи Мартынова, «наш мозг руководствуется принципом нерасходования лишней энергии» и постоянно упрощает себе задачи за счет навешивания ярлыков и мышления шаблонами.
Шаблоны становятся основой наших убеждений и часто не имеют под собой реальной основы: мы принимаем на веру то, что нам сказали в детстве, по телевизору, в книгах, за собственные мысли. И ошибка может закрасться куда угодно: от уверенности в том, что кукурузу надо варить 2 часа (на самом деле — 5–15 минут), до наших представлений о том, как зарабатывать деньги и обращаться с ними.
Денежное мышление — это комплекс наших представлений о деньгах, экономической реальности, то, как мы воспринимаем деньги и себя в связи с ними.
Денежное мышление отражает, насколько «здоровые» у нас отношения с финансами, объективны ли наши убеждения о деньгах, или мы мыслим вредными стереотипами. Например, если вы росли в 90-е, когда предпринимателями становились вовремя «легализовавшиеся» бандиты, у вас могло сформироваться убеждение: большие деньги связаны с преступлениями и смертельной опасностью для их обладателя. За 30 лет всё изменилось — и сейчас с большими деньгами ассоциируются, например, айтишники и блогеры.
Обратите внимание, кстати, как изображают богатых людей в кино. Само по себе богатство не делает людей плохими или хорошими. Но в наших фильмах бизнесмены — это обычно антигерои, люди низких моральных принципов, которые в итоге остаются ни с чем. В зарубежных фильмах предприниматель — это часто герой, человек, который «сделал себя сам», воплощение «американской мечты». На такого хочется равняться! Массовая культура отражает самые закоренелые и устойчивые стереотипы.
Даже когда мы понимаем, что «не всё так однозначно» в нашем представлении о больших деньгах и способах их заработать, изменить убеждения и картину мира довольно сложно. Это связано с тем, что главная функция мозга — обеспечивать нам безопасность.
Безопасность = определенность, отсутствие неизвестности
Безопасность = определенность, отсутствие неизвестности
Другими словами, понятные и знакомые обстоятельства — это основа выживания, поэтому нам трудно «выходить из зоны комфорта», рисковать, делать что-то новое. А всё это лежит в основе профессионального развития и выхода на более высокие уровни благосостояния.
Хорошая новость в том, что мышление пластично, и привычные реакции и стратегии поведения всё-таки можно менять на более выгодные, ведущие к увеличению доходов.
Какие ментальные установки мешают зарабатывать больше
Проверьте, возникают ли у вас следующие мысли:
- Я обязан добиться успеха
- Обращаться за помощью — удел слабых
- Хочешь сделать что-то хорошо — сделай это сам
- Без меня всё развалится
- По-настоящему разбогатеть можно только нечестными способами
- Быть богатым опасно
- Деньги = безопасность (статус, любовь и т.д.)
- Чтобы накопить деньги, нужно экономить и во всем ограничивать себя
- Чтобы было больше денег, нужно больше тратить
- Чтобы было больше денег, нужно больше работать
- Деньги достаются тяжелым трудом
- Легкие деньги легко уходят
- Богатой женщине сложно создать и сохранить отношения
- Богатому мужчине не видать искренней любви
Всё это ограничивающие убеждения, которые порождают действия, действия в свою очередь создают привычки, привычки формируют образ жизни. Поэтому первый шаг в развитии денежного мышления — распознать в себе эти и другие системообразующие мысли, чтобы начать осознанно менять свое видение мира и, как следствие, уровень благосостояния.
Заменить ограничивающие установки на расширяющие поможет психолог, поскольку работа с мышлением — это процесс перестройки, который эффективнее всего проходит в контакте с помогающим специалистом. Для тех же, кто хочет попробовать начать этот процесс самостоятельно уже сейчас, приводим несколько практик.
Как прокачать денежное мышление
1. Переписываем установки
Выпишите списком (развернуто) все суждения о деньгах и связанных с ними процессах, которые вы считаете верными. Например: «Чтобы много зарабатывать, нужно работать до изнеможения». Напротив напишите их полную противоположность: «Большие деньги зарабатываются легко и без страданий». Отследите чувства, которые возникают у вас к записанному во втором столбце: недоверие, злость, пренебрежение? Хочется сказать: «Это неправда, всё не так работает»? Попробуйте теперь найти примеры из реальной жизни ко всему тому, что вызывает у вас сопротивление: так вы расширите свою картину мира.
2. Упражнение «Фильм про будущее»
Найдите тихое место, где вас не будут беспокоить. Закройте глаза и представьте свой идеальный день через два года. Визуализируйте все детали: обстановку вокруг, свои планы на день, ваши чувства и ощущения. Задавайте себе вопросы: «Какие свои мечты я осуществил(а)?», «Кто составляет круг моего общения?», «Над какими проектами я работаю, чем занимаюсь?» и так далее. Первый шаг к долгосрочному планированию — четкое осознание, к чему вы хотите прийти.
3. Находим скрытые выгоды не расти
Возьмите лист бумаги и напишите на нем: «Я выбираю быть тем (той), кто не может…, потому что извлекаю из этой ситуации следующие выгоды:...». И дальше перечислите, от каких нежелательных перемен в жизни вы себя уберегаете и какие плюсы есть в том, что ваша цель остаётся неосуществленной. Например: «Я выбираю быть тем, кто не может масштабировать свой бизнес, потому что извлекаю из этой ситуации следующие выгоды: мне не нужно изучать новое, я ничем не рискую, я не привлекаю внимание налоговой, мне не нужно брать больше ответственности». Пока эти выгоды перевешивают те, которые дает достижение цели, — ваш мозг не видит смысла к ней идти.
4. Заставляем мозг выходить из привычной колеи
Подвергаем сомнению знания и убеждения о себе, о других людях, о мире. Что вы знаете о тех, с кем общаетесь, или кто составляет ваше окружение? Нам часто кажется, что мы знаем всё о близких. Попробуйте позадавать себе вопросы: «Что я ещё не знаю об этом человеке?», «Если бы что-то могло перевернуть моё представление о человеке с ног на голову, что бы это было?», «Знаю ли я контекст, в котором этот человек находится?».
5. Доводим страхи до абсурда и находим выход
Например, вас беспокоит какая-то мысль, связанная с будущим вашего бизнеса. Попробуйте усилять ее и раскручивать до тех пор, пока она не станет совсем абсурдной. Если ситуация в конце покажется не комичной, а катастрофичной, начните раскручивать ее в обратную сторону, параллельно отвечая себе на вопрос: «Что я тогда буду делать?». Так снимется тревожность и вы продумаете план выхода из любой ситуации для себя.
Один из действенных способов увидеть свои проблемы и поменять сценарии, связанные с деньгами, — игра «Денежный поток». Эксперты Павел Лунин и Дмитрий Фетисов регулярно проводят такие игры для участников CLUB 500. Игру «Денежный поток» (Cashflow) разработал известный предприниматель, инвестор, писатель Роберт Кийосаки. Это тренажер, который помогает «примерить» вашу финансовую стратегию на весь жизненный цикл: удастся ли вам, с вашими нынешними убеждениями и мышлением, выйти из «крысиных гонок» (жизни от зарплаты до зарплаты, от выплаты дивидендов до следующих дивидендов) к финансовой свободе.
Чек-лист базовых действий по развитию денежного мышления
1. Распознавание убеждений:
- Определите, какие установки о деньгах у вас существуют.
- Выявите, как они влияют на ваши решения и действия.
2. Переписывание установок:
- Сознательно переформулируйте ограничивающие убеждения в расширяющие.
- Измените негативные высказывания о деньгах на позитивные.
3. Анализ скрытых выгод и страхов:
- Идентифицируйте страхи и барьеры, которые могут мешать вам принимать решения и рисковать.
- Проследите, какие выгоды вы получаете, сохраняя эти страхи, и постарайтесь их минимизировать.
4. Долгосрочное планирование:
- Определите свои долгосрочные финансовые цели и разработайте шаги для их достижения в соответствии с имеющимися ресурсами.
5. Самообразование и коучинг:
- Изучайте литературу о финансах, развитии мышления и психологии успеха.
- Обратитесь к психологу или финансовому коучу для дополнительной поддержки и направления.
Эти шаги могут помочь вам освободиться от ограничивающих убеждений, изменить свое отношение к деньгам и развивать денежное мышление, не прибегая к магии ;)